垃圾合同
垃圾合同
曼联的总部在曼彻斯特，不过这不是国际化大都市，很难在全球范围内开展商务活动，所以把曼联商业的总部设在了伦敦。
这是周不器接手曼联后最成功的变革，甚至比他利用先知先觉买来了贝尔、罗本、范佩西、拉姆、亚亚图雷、施魏因施泰格、蒂亚戈·席尔瓦等球员还要成功。
这才短短几天啊，就有好消息传来了。
吉尔伯特·劳伦斯春风得意，见到大老板过来，就笑哈哈地说：“早知道，我就乘你的飞机回来了。”
“哦？你也去美国了？”
“对，刚从芝加哥回来。”
“这么高兴？”
周不器能从他的状态看出来，他应该是谈成了一笔不错的买卖。
劳伦斯挤了挤眼睛，“卖出去了！”
“嗯？”周不器眉梢一挑，看到他这么兴奋的样子，随即反应过来，惊讶地道：“不会是训练中心的冠名权吧？”
劳伦斯哈哈大笑，“对，就是这个！训练服广告、训练中心冠名，还有预备队球场冠名，打包卖出去了，签了一个1.85亿美元的大合同！”
“几年啊？”
“5年。”
“每年3700万美元？”
“对！”
“不少啊！”
周不器深吸了一口气。
厉害啊！
真没想到啊，这三块垃圾资产的赞助，竟然真的卖出去了，而且是以这么高的价格。这个劳伦斯，忽悠人的水平可真是高啊！
嗯，他说他去芝加哥谈的，赞助商应该是一家美国大公司。
这算是典型的内行欺负外行了。
可这也的确够惊叹了。
比如，金州勇士的主场是“甲骨文球场”，是由科技巨头甲骨文赞助冠名的，每年的冠名费是1000万美元。
曼联这边，只是出了点周不器根本看不上的边缘资产，就能卖出这么高的价格……
这笔交易很漂亮！
难怪劳伦斯这么振奋呢。
周不器本以为这会是个很艰巨的任务，没想到这么容易就谈成了，“怎么会这么顺利？”
劳伦斯笑着说：“是此前就有过联系的一家保险公司。”
“保险公司？”
“对，AON怡安保险。本来我们放出风，说是曼联的胸前广告可能会变动，他们就主动跟我们联系过了。不过，他们的预算有限，我们选择了跟奔驰合作。恰好你又说了训练服广告、训练中心冠名和预备队冠名三块资产，我跟他们联系后，发现他们也很有兴趣。”
“难以理解。”
周不器有点想笑，这生意做得有点坑人。
劳伦斯道：“好像跟他们的战略决策有关，AON的总部在美国的芝加哥，不过在美国的业务发展不太顺利，业务中心已经放在英国了。他们好像要把总部迁到伦敦。曼联的品牌是很好的营销渠道。”
“那就不奇怪了，这是投石问路啊。”
周不器对此很满意。
一签就是5年合同……这是绝对的垃圾合同，合同期限越长越好。可以肯定，等5年合同期满，AON是不可能续约的，因为这三块垃圾资产，根本就没什么营销价值。等合同到期了，到时候再去忽悠其他的大公司来进场赞助了。
劳伦斯道：“如果这笔合同谈下来，那么曼联每年的商业收入就可以超过2亿美元了。”
“有名单吗？我看下。”
“在这儿。”
劳伦斯从办公桌上，翻出来了一份10-11赛季的赞助清单。
一共有22个赞助商。
主赞助商，Helo，赞助费5000万美元/年；
球衣赞助商，耐克，赞助费3800万美元/年；
博彩赞助商，Bwin，1200万美元/年；
汽车赞助商，奔驰，580万美元/年；
护肤品牌赞助商，妮维雅，300万美元/年；
医疗系统赞助商，东芝，280万美元/年；
旅行赞助商，THOMASCOOK，260万美元/年；
啤酒合作商，SINGHA，235万美元/年；
物流赞助商，DHL，210万美元/年；
钟表赞助商，HUBLOT，180万美元/年；
装备赞助商，EPSON，165万美元/年；
航空赞助商……
林林总总算下来，本赛季曼联的所有赞助收入加起来，可以达到1.3亿美元。明年再加上袖口广告赞助，以及跟AON新签下来的这份合同……妥妥超过2亿美元了。
这还只是赞助收入，即利用曼联的资源所带来的广告收入。
还有其他的商业项目可以产生利润，比如盲盒的销售分成，比如球衣的销售分成，比如纪录片的版权分销，比如友谊赛的参赛费，比如球员的肖像权分成……
周不器简单地看了一下本赛季的赞助清单，对自己带领曼联所做出的商业性的努力很满意。接下来，就看竞技成绩怎么样了！
弗格森还没退休，不需要担心。
真正的大考是在他退休以后，要看潮玩跨国集团这个体系能不能真正地跟曼联互动起来。
劳伦斯忽然想到了什么，“对了，昨天晚上大卫·邓恩找了我，拿到了我们的一些数据。”
周不器道：“对，我让他拿的，当个参考。”
“他说……”劳伦斯迟疑了一下，“他说紫微星数媒的足球社区Goal，想要赞助巴萨的球衣广告？”
周不器很肯定地说：“对，这毕竟是足球产品，这是比较好的推广资源。”
劳伦斯道：“曼联这边呢？”
“曼联的广告位不都卖出去了吗？”
“还有广告牌呢，可以试一下，每年一两百万美元，就能拿到一些不错的曝光率。”
“伱可真能拉广告！”
周不器哭笑不得。
劳伦斯很认真地说：“我没有开玩笑，曼联的比赛在发达国家里会比巴萨更有市场。Goal社区很好，可我发现主要方向是智能手机上的App。如果是在移动端发展，曼联的球场广告牌，也会是一个很不错的渠道。”
周不器摆摆手，“你去跟他们谈，我原则上同意。”
流媒体是未来互联网行业的一个非常重要的方向。
流媒体中，又包括视频流媒体、音乐流媒体、游戏流媒体、新闻流媒体、直播流媒体等等。
Goal社区有着新闻流媒体的性质，可以在上面看到最多的足球新闻，跟各大球队的官网整合……相当于总是能给出最准确最独家的新闻，而且是免费渠道。
这还不算。
如果Goal社区发展起来了，以后也可以朝着直播流媒体转型……足球赛事的在线直播已经形成了风潮。
不过，紫微星数媒要不要布局赛事直播行业，周不器还没有下决定，先看看Goal能不能发展起来吧。
现在，视频流媒体已经有了奈飞，音乐流媒体有了Spotify，新闻流媒体……这玩意在海外发达国家不太好搞，版权保护太严格。
接下来看看能不能找机会布局一下游戏流媒体。