差点担了人命官司
差点担了人命官司
大框架定下来，接下来就容易多了。
降佣金，要降多少？
周不器的意思，10%就差不多了，毕竟谷歌应用商店现在还是免抽佣呢。
不过，抽佣才是合理的。
就跟线下租用一个百货商场的店铺一样，如果不给佣金，别说开店了，百货商场都没了。
运营一个应用商店的开销很大，像国内的一些应用商店，因为不能抽佣……又有着填补亏空的需求，就只能打一些擦边球了，会默许灰黑类的App上架，涉毒、涉黄类的擦边球防不胜防，羊毛出在羊身上，还是得由消费者买单。
其实大道理都一样。
如果能站着赚钱，谁愿意跪着啊？
后来国家严管了，严厉打击这种灰黑类的App，很多应用商店就做不下去了，就都关门了。还剩下一批应用商店，就都洗白转向了抽佣模式。
不过，“苹果税”臭名昭著，不能学。
怎么办？
然后，一个很有本国特色的抽佣模式就出现了——定向抽佣。
国家在严管游戏产业，甚至连新游戏的批号都不发了，游戏公司成了刀俎上的鱼肉，被一通瓜分。欺负游戏行业，他们有苦也说不出，不吃白不吃。
苹果税是面向所有App都抽佣30%，国内是只能定向的面向游戏行业……少了很多行业的佣金，那就只能让游戏厂商来弥补那部分的“损失”了。
然后，一个震惊世界的比例就出现了——50%！
在周不器看来，不管是30%的苹果税，还是50%的定向抽佣模式，都不可持续，都是严重的垄断行为，会极大地伤害行业发展。
周不器肯定了“苹果税”的合理性，但30%太高了，10%吧！
乔布斯不同意，说最多打五折。
也就是15%。
周不器觉得有点高，进一步地争取。
这就有点欺负人了。
他身体倍棒、年轻体壮，在这里讨价还价地开会，连开72小时都没事！
乔布斯就不行了，看他这病怏怏的样子，要是开会时间超过2个小时，在场的每一个人都有成为杀人凶手的嫌疑。
时间站在周不器这边！
这种时候就不必客气了，可以冷酷地坚持。
拖得越久，乔布斯就越虚弱，而这份虚弱就可以从身体层面反映到心理层面……果然，也就坚持了15分钟，乔布斯退缩了。
“如果这样的要去要实现，App使用指南说明书就不能封装进iPhone和iPad的包装盒里了。”乔布斯似乎很看重这一点，把这当成了很重的谈判筹码。
周不器压根就没看上，在他看来，“说明书”只是一个短期项目，没有长期价值。“苹果税”就不一样了，时间线越长，利益关联就越大。
如果有选择的话，当然是在“苹果税”上做文章！
“没问题！”
周不器一口答应。
乔布斯接着说：“除此之外，还要有所区分。不可能紫微星投资的每一家公司，都能够享受到跟紫微星同等的待遇。”
周不器面沉如水，选择了沉默。
乔布斯淡淡地道：“我提出一个最终方案。紫微星……包括大陆地区的紫微星和国际市场的紫微星国际，可以按你说的方案，享受10%的抽佣。”
周不器心中如同有暖流淌过，很舒服。
欺负病人的感觉，可真是爽啊！
“对于紫微星以外的公司，应该采取不同的方案，以15%为基础。”乔布斯对此还加了一些限制，“而且，最多只能允许3个外部产品。”
库克对此做了解释。
一定得有数量限制，否则就会存在着合作漏洞，将来紫微星就可以利用这份特权来为所欲为了。
比如《华尔街日报》的App，正常抽佣是30%。如果紫微星投资了《华尔街日报》，抽佣就变成了15%了……这就相当于苹果把自家的核心资源转给了紫微星，这就吃亏大了。
所以一定要在数量上做出限制。
最多3个！
也就是刚才提过的奈飞、Spotify和Goal这三款紫微星之外的App。
周不器不满意，“这不行，我投资的公司太多了，3个名额太少了，紫微星环球将来也会推出流媒体平台呢，如果不能享受到佣金优惠，那只能做出跟现在的奈飞一样的决策，关闭苹果终端的支付渠道。”
乔布斯有点窝火，他已经很累了。可这混蛋小子跟粘糕似的，还在这胡搅蛮缠。
周不器接着说：“而且，15%的佣金也太高了，还是10%吧，我认为这个比例比较合理。这样吧，我提一个方案。蒂姆刚才说得对，做出一些外部的名额限制是有道理的。我认为……就10个名额吧，10%的佣金。”
“不可能！”
乔布斯果断地拒绝，苍白的脸上出现了一些血色，显然是愤怒到了极点。他这么有诚意的想要速战速决，没想到被这猖狂的小子当猴耍。要是身体健康的时候，他能拿起办公桌上的手机砸过去，然后愤而离场。
周不器有点发虚，不想过分刺激他，打着哈哈地说：“谈判嘛，我这也只是一个建议。”
乔布斯一拍桌子，似乎用尽了全身的力气，“5个名额，12%的佣金。这是最终方案，成就成，不成就不成！”
“成！”
周不器吓坏了，哪还敢刺激他，当即就答应了。
不是被乔布斯的气场给震住了，而是被会议室门口外的医生、护士给吓住了，就跟打架似的。
这种程度的重病患者，最忌讳发怒。
再看乔布斯，似乎眼看着就要吐血而亡了。周不器要是再不答应，还想继续纠缠，说不定下一刻就被警方以谋杀的罪名逮捕了。
差不多了！
见好就收！
下一刻，医生和护士就冲进了会议室，朝着乔布斯跑了过去，手里拿着很多简易的检测设备，测血压、测心率。
这一幕，让大家都很慌。
医生还好，年纪很大，很老成，只顾着检测。小护士才二十多岁，还是个女性，就不太沉稳，冲着其他人就一阵数落。
即便周不器、库克这些人见多识广，眼下也都一个个地噤若寒蝉、呆住了，跟个犯错的小学生似的挨训。
好在就是乔布斯的状态还可以。
他似乎也不想把自己虚弱的一面展现在谈判桌上，阻止了护士来测血压，只是目光灼灼地盯着周不器：“谈成了吗？”
周不器应激反应似的回答：“成了！”
“好，再见。”
然后，乔布斯就站了起来，有几分晃动，被医生和护士连忙搀扶住了，离开了会议室。
……
“紫微星系”跟苹果的合作大框架，已经全部谈成了。
覆盖了8个方面。
1，软银要放弃在日本地区的iPhone独家销售权，允许KDDI也开始销售iPhone；
2，iPhone和Aster联手，与运营商协作推广的Top2策略；
3，爱斯达在国内构建起来的手机供应链体系，要与苹果共享；
4，在苹果体系下全渠道地推广“说明书”，渠道佣金是30%；
5，iPhone的专利费，保持了此前已经谈成的“正常6美元，教育优惠1美元”的条款；
6，爱斯达不能针对微软的新系统推出相应版本的智能手机。
以上这6个方面都很简单。
基本上已经确定了。
接下来两点，双方还需要进一步的详细的磋商。
当天下午，双方就在苹果的总部展开了会谈。
就具体的合作条款做了很充分的说明。
第7点，佣金。
紫微星和紫微星国际在苹果终端的产品，依旧会按照苹果商店的政策抽佣30%，以保证苹果的公平公正、一视同仁。
不过，苹果会通过其他的渠道和名义，比如知识产权、技术支持、顾问支出、市场推广等等，返回20%的佣金。
如果将来的某一天，“苹果税”降低到10%以下了，则会以更低的“税率”为准。
外部的5个名额，也是类似的逻辑，不过税率是12%。
而这5个外部产品的名额，也有着很严苛的附加条件，必须要跟紫微星有深度的业务关系，且要经由苹果审核通过才行。否则紫微星在Facebook、谷歌还有股份呢，一旦把名额分给Facebook和谷歌，那苹果损失就太大了。
目前，已经有3个名额分配出去了，分别是奈飞、Spotify和Goal。
剩下的2个名额，得谨慎使用，这玩意是好不容易争取来的，非常宝贵。
第8点，就是针对微软了。
本来苹果的要求是不能针对微软的新系统开发适配的Helo，不过周不器提出的要求太多，苹果让利太多，以至于苹果也要加码。
不是Helo了，是所有！
紫微星和紫微星国际旗下的所有产品，都不能针对微软新的手机操作系统开发出适配版本的应用程序。
除此之外，那5个能够享受到佣金优惠的外部产品，也不能针对微软开发出相适配的App。
也许是上午太过强势，把乔布斯弄了个半死，周大老板吓坏了。下午的谈判，他明显软弱了不少，对苹果提出的这样一个全盘放弃跟微软新系统合作的“无理”要求，他竟然没什么抵抗地就接受了。
这让苹果的高管们心花怒放。
紫微星这边则是惊恐连连。