最干净的商业决策
要是别人这么说，李在容可能还犹豫不决。</P>
可坐在他对面的是周不器。</P>
这就很有话语权了。</P>
尤其是双方合作，共同参与了对抗高通的事件里，这让李在容更加的感同身受，更加的体会到了周大老板在行业里的巨大影响力。</P>
本来中欧都没有对高通下手的意思，本来苹果也没有着急跟高通翻脸的意思，可是在周大老板的运作之下，各方势力都先后出手了，都瞄准了高通！</P>
可以说如今高通陷入绝境面临这么大的困境，很大程度上就是来自这位周大老板。</P>
高通如此，那三星呢？</P>
李在容就难免担心起来。</P>
周大老板的商业手段，可以用鬼神难测来形容了，可不都是阳关下的手段，还有很多阴谋诡计。这次他能跟三星合作，一起对高通出手。下次他就能跟苹果合作，一起对三星施压。</P>
三星真的有高通那样的实力？</P>
李在容可不这么认为。</P>
这不是公司市值的高低，而是双方有一个根本性的差异，三星是韩国的公司，高通是美国的公司。一旦发生了国际性的恶性竞争，最后很容易都会演变成两国政治的交锋。</P>
事实上，也的确如此。</P>
对高通出手，周不器可以说是忙前忙后，集结了各方的力量，尤其在美国本土市场里把苹果给引出来了，让苹果也参与进来对高通发起了进攻。</P>
可要说起对付三星，其实根本就不需要那么麻烦。</P>
前世，三星掌握了钻石排列的专利后，可以说在oLed屏的产业里就“独一无二”了。</P>
Lg也想生产出可以钻石排列的oLed显示面板，可是人家三星根本就不给专利授权。</P>
Lg拿三星没办法。</P>
这个时候，站出来的是苹果。</P>
苹果不可能允许三星面板成为独一无二的供应商，他们必须在三星面板之外，寻找到可以取代的备胎，从而来防备自身的战略性危机。苹果就出面调解了，要求三星必须把钻石排列的专利授权给苹果的另一大供应商Lg！</P>
最后没办法，李在容就退缩了，只能把钻石排列的专利授权给了最大的竞争对手Lg，让Lg也生产出了顶级的oLed显示屏，满足了苹果的采购需求。</P>
根本不需要像对付高通那样，要各方势力联合出手，要集中力量泰山压顶。</P>
只需要苹果出面，就足以拿下三星，让三星服软。</P>
相比之下，国内就不行了。</P>
国内的那些手机厂商虽然在新机发布会的时候都是战天斗地，好像他们的手机能够碾压iphone了，不过都是一些营销手段。真正在硬碰硬的时候，他们加在一起，都够不到苹果的边，三星根本就不在乎。国际上的影响力也不足以对韩国形成威慑，想推动三星把钻石排列授权给京东方，这根本就不可能。</P>
这一世就不一样了。</P>
出现了一个靠着一己之力，就足以媲美整个苹果公司的大人物——周不器！</P>
很显然，李在容顶不住来自周大老板的压力。</P>
周不器接着说：“谁都知道垄断最赚钱，可垄断之后随之而来的就是风险。现在连高通都陷入绝境了，三星要是真的垄断了oLed显示屏的市场，下场会是怎样？如果oLed屏真的取代了Lcd屏成了行业里的主导，这就是智能手机绕不开的一个环节。我相信各方势力，都不会允许三星吃下整个市场。”</P>
李在容深吸了一口气，“那您的意思？”</P>
周不器笑道：“垄断一个小市场，远不如控制一个大市场，你说呢？”</P>
李在容失笑道：“这是互联网的思路，到底哪个模式好……还有待争论。”</P>
垄断一个小市场，赚钱更少，但是稳定，可以一直吃下去。</P>
控制一个大市场，赚钱更多，但是风险性极大，稍不留意可能就被超过了。</P>
当下的互联网巨头们，采用的都是第二种方案，不管做什么样的生意，都是先积极的扩大市场，把市场规模给做起来。哪怕自己只在其中占据一部分的市场，拥有主导地位，就足以撑起上千亿美元的市值了。</P>
周不器道：“没什么好争论的，过去的那一套商业理论，早就该破除了，现在是互联网的时代。你看特斯拉，前段时间不是把大部分的专利都开源了嘛。开源之后，就可以让更多的人参与进来做电动车，就可以一起把电动车的市场给做起来。特斯拉不需要垄断市场，只需要在电动车市场里有领导地位……毫不夸张的说，1万亿美元的市值不是障碍！”</P>
“呃……”</P>
李在容扯了扯嘴角。</P>
这周大老板，口气可真大！</P>
现在的三星电子，市值才2000亿美元。</P>
周不器笑着说：“以三星在显示面板领域的实力，还怕被竞争对手超过？再说了，钻石排列的专利不是让你开源，而是不让你垄断，进行恰当的分享。”</P>
周绍宁在旁补充道：“对，适当的分享就可以。如果竞争对手真的起势了，有超过三星的苗头了，你们也完全可以利用对钻石排列专利的控制权，进行适当的收缩或者大幅度的提高专利费来加以限制。”</P>
李在容犹豫了一下，缓缓的说：“我本来也没有独占的意思，既然周总也看好oLed显示屏和钻石排列的未来，那我们完全可以合作。”</P>
周不器笑道：“这样最好！”</P>
李在容试探着说：“要不我们双方共同出资，买下美国那家光学公司？”</P>
周不器道：“可以，一家一半！”</P>
李在容想占的更多，微微皱眉，“这控制权……”</P>
傅胜就笑着说：“出资方不是爱斯达，我会在美国成立一家专利公司，我来当这家公司的ceo，这家公司跟爱斯达无关、跟苹果无关，只是一家从事专利生意的个人公司，只会做一些符合自身利益的决定，跟其他任何第三方公司都无关。”</P>
李在容眼睛一亮，“这样好！”</P>
傅胜道：“完成了对那家光学公司的收购之后，可以由三星来负责战略和业务性的安排。只需要满足我的公司的利益最大化，无风险的利益最大化。”</P>
这样一来，所有的隐患就解决了。</P>
想要满足傅胜的无风险利益最大化，这就需要满足两个条件：一，不能垄断，垄断存在风险；第二，尽可能多的把钻石排列的专利授权出去，去赚更多的专利费。</P>
这样一来，就可以破除三星对钻石排列的专利的垄断了，就可以把该专利授权给更多的生产显示面板的企业了，比如国内的京东方。</P>
而三星也没有失去对行业的控制权和主导权。</P>
这就一举多得。</P>
傅胜的专利公司赚足了钱，京东方以后可以生产钻石排列的oLed面板了，三星也最大限度的保住了自身的行业主导权。</P>
周不器道：“如果双方各持股50%，这样的股权结构也不太合适。恰好，那家光学公司的团队不想把公司整体性的卖掉，也想保留部分股权……我看不如就这样，可以给他们保留10%的股份，我们双方各占45%。”</P>
李在容很高兴，“我觉得行！”</P>
周不器一挥手，“那就这么定了！行动起来！没必要恶性竞价，相互抬价起来，损害的是大家的利益。合作共赢，是我这么多年来最推崇的商业理念。”</P>
各占45%，谁都没有绝对的话语权。</P>
谁想主导，就需要争取那10%的小股东的同意。</P>
这一点非常重要。</P>
周不器一点都不想主导这家光学公司。</P>
一旦他主导了，国内的权力压过来，要求他利用主导权参与一些非商业上的竞争，那就太麻烦了。保留美国的小股东，只要三星和美股小股东不同意，他也不可能做出一些不符合商业逻辑的事情来。</P>
同时，也不能让三星完全主导。</P>
不能让三星出于自身的战略目的，来牺牲这家公司的利益。有美国小股东的存在，可以更大化的争取自身利益，而不是被三星这个大股东牵着鼻子走。</P>
各方势力形成一定的平衡。</P>
一切都按照市场的商业逻辑在走，为了赚钱而赚钱，往往就能做出最干净的商业决策。