第313章用口罩引流
天元传媒的大部分职员和主播都已经回家过年了,留在鹏城的只有那么少数几个。
现在疫情缘故,到处交通封锁,那些回家过年的短时间是没法回来上班的。
要开工,那也只能网上办公。
好在一点,他们是新媒体公司,不在办公室办公也可以。
唯一有一些不方便的,那就是秦昆那个专属直播室用不了,也不能带货,这样算起来损失还挺大的。
公司的那些主播都已经开播了,哪怕是莫小蝶,在新年过后也开了两场直播,隔两天开一次,还在另外两个留在鹏城的主播那里当过助播,给她们拉一些人气。
秦昆不能卖货,不过他也算是一个劳模了,在家的每天都开直播,一天还开几个小时直播。
在家这些天,不是在做直播就是在做视频。
以前在公司的时候,一个星期就开一次直播,打pk带货什么的。
现在天天直播。
pk是没有打的。
疫情期间,打pk显得太缺心眼了一点。
每天就是直播一些有关疫情的东西,再和观众互动一下,讲的都是一些正能量的话。
——他不是一个多正能量的人,但他正能量的人设还是立得挺稳的。
柳青干的事情也被他一再提及,就是为了给天元传媒这个公司立一个良好的形象。
人设关系,又不是在打pk的时候,他也没有在直播间拉票,不过有那么一个正能量的人设在那里,时不时的又提到他老板在疫情期间做出的贡献,经常都有人打赏,直播收益也还行,一天能有几万块钱的直播收入。
有时候也会跟这家公司的主播连连麦。
一直都有人留言让他再跟柳青连麦,可是柳青都不直播,他想要连麦也无从连起。
所以,一有机会他就劝柳青开直播。
但是,柳青根本就没有那样的想法。
疫情期间,住在别墅里面开直播,他不认为这是一个好的选择。
不过,这一次和秦昆聊天,柳青给了秦昆一个好消息——等秦昆回到鹏城,就可以在直播间卖口罩了。
该送的人情这几天已经送得差不多了,现在口罩才能除了征用的那一些,每天还有几百万个,不拿去送人情,完全可以在直播间开卖。
现在口罩还是紧缺货,能够打出直播卖口罩的广告,到时候肯定有大量的人去抢。
口罩不用卖多高的价格,按照他们定下来的零售价格来卖就可以了。
也不用指望在口罩上面赚多少的钱,主要是靠这个来拉流量。
——别人口罩卖几块钱甚至十几块钱一个,他这个直播间只卖四毛八一个,而且还有着上千万的供货量,别人只要知道,又怎么可能不来这里下单?
开一场带货直播,隔半个小时上百来万个口罩,让观众去抢购,这样就能将吸引过来的流量留在那里,再去带一些别的货,那个业绩将会很可观。
至于别的货品,柳青的想法是做一个天元专场。
天元集团全额投资的那些中小企业生产出来的各种产品,最适合电商带货了。
再加上天元集团这段时间在疫情方面的捐赠,大大的提升了他们的企业形象。
带着这样的形象去卖货,效果应该会很可观。
两个人越聊越觉得这样一场带货有很大的搞头。
柳青还给马国明打了个电话,告诉他这段时间口罩囤积在仓库里面,谁也别卖,要准备一个大活动。
这一天初七,秦昆大概要正月十五后才能回鹏城,正月十八正式带货,只要口罩足够的话,可以做一个连续三天的带货直播。
现在还有十多天的时间,能够囤到七八千万个口罩,一天两千多万个口罩放出来,可以带来很大的流量。
至于和天元集团那些下属企业的沟通,秦昆没有那个能量,自然由柳青来做这种事情。
吃晚饭的时候,柳青就和苏绮提到了这件事情。
苏绮当然不会反对给集团生产出来的商品多一个销售渠道,说道:“这个可以,我可以跟那些企业的负责人说一声,然后让他们跟你那家新媒体公司的总经理对接一下,谈具体的事务。”
又笑着问道:“听说网红带货直播提成挺高的,你们那是多少?”
柳青老实的说道:“一般是销售价格三成的提成,如果是大众认知度很高的品牌货,那提成就会相应的少一些,有时候我们也会接提成不到百分之十的单。”
三成提成,并不是统一标准。
有的大主播带一些假冒伪劣产品,那个提成可不是三成,而是高到了一个特别离谱的地步。
而一些大品牌,价格大家也都知道,质量也有一定的保障,直播间带货不可能有那么高的提成,通常都在百分之十以内。
品牌货,价格确实又有优惠,销售量就会很可观。
虽然单件的利润不高,但是量一走起来,那个利润也挺大的。
有的带货主播甚至愿意以百分之一的提成来带这个货,赚不赚钱都不是很重要,主要是提升自己的逼格,附带着带一些提成高的货品出来。
同时也可以刷一下口碑分。
天元传媒很难找到那种大品牌合作,一般带货的提成就在两到三成的样子,质量上面还是有着一定的要求。
有更高利润的找过他们,但是产品质量实在是太差劲了,他们没有接受。
他们还是想经营起自家的带货口碑。
苏绮了解了一下,又笑着问柳青:“那你准备从咱们集团的那些产品拿多高的提成呢?”
虽然天元传媒也挂靠在天元集团名下,但实际上天元集团在这个公司只占有不到百分之五的股份。
给天元集团全额投资的那些企业带货,可不能是义务劳动,该怎么算还是得怎么算。
究竟是怎样一个比例,那就得看柳青的意思了。
柳青犹豫了一会儿,道:“咱们也不搞什么特殊对待,就按照市场行情来吧。现在天元集团也有了一定的名气,咱们不能按照那些杂牌货的价格来算,但也不能按照大品牌的价格来算。就算是个小品牌吧,我觉得,可以拿个两成的提成,你觉得怎么样?”
苏绮微笑道:“都是咱们家的钱,落在哪一边口袋都一样。你觉得可以就可以,我没意见。”