巨头之间不要战争
巨头之间不要战争
做互联网生意，周不器从没想过要打死任何竞争对手。不管是百度、QQ，又或者是淘宝。一家独大永远不可能做到真正的大，百家齐放之下的强者，才是真正的王。
紫微星要做的是世界性的大生意。
在国内自己人跟自己人打架有什么意思？去国外跟亚马逊、谷歌、苹果、雅虎这些外国巨头竞争，才是紫微星的目标。
可是，去到国外了，能把这些硅谷巨头都打死吗？
想打死都不太可能。
国内的生意，就是个试验田。在国内的激烈竞争中脱颖而出，积累了大量的竞争经验。国内的竞争环境越复杂，去往海外市场的成功性才越高。
周不器做电商，更多的时候还是小打小闹的心态，投资京东，搞一个校内团购，推出跨境潮品电商Farfetch……受众面都会远远小于淘宝。
拼多多就不要搞了，那更像是一场游戏，而不是生意。在综合类电商的领域，主要还是跟淘宝合作。
淘宝屏蔽百度的爬虫，淘宝又屏蔽了企鹅的生态，手段是狠了一点，却也是有商业道理的。因为百度和企鹅都有自家的综合类电商平台，和淘宝是你死我活的关系。
紫微星不会这么干。
完全可以和淘宝达成长期的稳定的合作关系，就像周不器多次的表态，紫微星是一个公平公正、开放透明的流量平台，任何互联网同行，都可以平等地使用自家的资源。
就像百度那样，一开始积极地跟淘宝合作，给淘宝流量。等网民们习惯使用百度进行购物搜索的时候，忽然封杀淘宝，推出自家的电商平台，把流量都吸引到自家的产品里……这种事情，紫微星一定不能干。
任何一个制衡策略，都有反面效果。
百度为了推出百度有啊，得罪了淘宝。可百度有啊没做起来，又失去了国内最大的电商巨头淘宝。
两头都没了。
谷歌的广告收入里，大头是电商广告。百度却失去了这个大客户，就只能想办法从别的地方找利润了，业务设计上就出现了被人诟病的大问题。
紫微星没有理由必要去挑衅淘宝，然后遭受类似的反噬。
周不器道：“就像古代打仗似的，两军打仗，国外是双方排成整齐的队列，堂堂正正地对着干。谁的实力强，谁就赢。国内不一样，三十六计都上一遍，为了赢得战争，无所不用其极。这样不好。”
马老板好笑道：“那都是电影里演的。”
“我就说的是这个道理。”周不器得说服他相信自己，这种层次的商业合作，不能靠私交，“无所不用的战争，一定会伴随着黄河决堤、焚城屠城、大规模的坑杀，生灵涂炭。除了赢家通吃，给这个社会这个国家造成了太大的灾难。”
马老板点了点头，“这是对的。”
周不器道：“国内对互联网的要求还是松了点，我就不信国内的这些互联网竞争手段，谁敢用在欧美市场里。就像百度和淘宝的竞争一样，这是两败俱伤啊。往大了说，这是对互联网经济的一次破坏。淘宝没了百度的流量，就只能从别的地方寻找，甚至可能要找到线下杂志和报刊。百度没了电商收入，就只能去别的地方找利润。这些都是潜在的巨大隐患！等过些年互联网行业的增长性变弱，长不胖了，国家也就该出手了。到时候各种规矩加上来，你看着吧，你们这些不守规矩玩不正规竞争的，一个个都得哭！”
马老板能听出他话里话外流露出的引申含义，表情沉重，“这也是没办法的事，良币总不能被劣币驱逐了。就说淘宝和百度的竞争，你说错的是谁？”
周不器哼道：“一个巴掌拍不响。”
“说得轻巧。”马老板一脸鄙视，“Helo和QQ的竞争，也好不到哪去！Helo刚推出的时候，你那眼花缭乱的手段，可是目不暇接呢！”
周不器轻咳了一声，“此一时彼一时。”
“承认了？”
“现在的Helo也是巨头了，是巨头就一定要守规矩。要是连巨头都不守规矩，上行下效，这个市场不就乱了？以前的情况咱们不讨论，你就说现在的Helo。你能找到比Helo还守规矩的互联网产品吗？”
“嗯。”
马老板承认了他的说法。
这倒是真的。
Helo的运营的确很规矩，至少公平公正的姿态摆得很正，不像QQ那样利用流量优势，屏蔽所有竞争对手，只推自家的产品。
在Helo的流量推广中，只要给钱，哪怕是竞争对手也可以买到广告位。百度、51甚至人人网都买过Helo旗下的钱包系统的推荐广告。
尤其是“百亿补贴”，一开始这个计划推出的时候，连业内人都认为紫微星这是虚张声势，是营销把式。
没想到，他们竟然玩真的！
每个月都会列出清单，详细地把每月的“百亿补贴”资金池的开支给公开出来，向全社会作出说明。
这一波操作下来，公信力一下就上来了。
很多白领不在乎金币钱包系统里的那点“外快”收入，真的太少了。可是，他们在乎的是公信力和品牌度。
Helo这种堂堂正正的做法，的确让人尊敬，更能够受到中高收入阶层的认可。
周不器道：“巨头之间最好不要发生战争，就算是发生战争，双方也要守规矩，不要把战火殃及得太广，造成生灵涂炭的伤害。无序的扩张、无序的竞争，只能是肥了一家，害了大家。破坏了整个国家的互联网经济，对谁都没好处。”
马老板看向他的眼神就生出了几分变化，“真没想到。”
周不器没好气的道：“以前是不是小瞧我了？”
“没有。”马老板摇摇头，随后又承认了，“没想到你比我想象的还优秀。从更大的格局、更高的角度来看，你说的是对的。”
随即，马老板就叹了口气，由衷地说：“难怪紫微星能昂首挺胸地做海外市场，这是格局决定的，你很不错。国内有一种荒唐的论调，叫细节决定成败，这就是上层领导向基层员工推卸责任的一种说辞，还被奉为了圭臬让人深信不疑。真实的情况，是战略决定成败！战略成功，细节能决定赢多赢少；战略失败，产品就必败无疑。这跟基层的细节设计无关，都是做决策的那伙人的责任。”
周不器感受到了对方诚挚的夸赞，心中多少有些骄傲。
现在的他，不是前世的他。
人都是在阅历和经验中成长的。
尤其是巨大的成功之下，财富、荣誉傍身，让他整个人的境界和思想都有了飞跃，自信了，格局也就上来了。
周不器郑重地说：“紫微星的战略，就是公平公正、平等竞争。别说紫微星不会做电商，就算真的做电商了，也不会像百度那样操纵流量，故意压制竞争对手。紫微星会按照互联网的国际法则来做事，国内国外都一样。还是那句话，巨头之间的不正当竞争破坏性太大了，各方都要克制。”
马老板叹了口气，“就像你刚才说的，一个巴掌拍不响。你告诉我，淘宝不屏蔽百度的爬虫，我能怎么办？别人在百度上搜索淘宝，结果流量都被引到他家的平台上了。这不是借着淘宝来打淘宝吗？”
周不器道：“别人怎样我不管，但紫微星和阿里之间要避免战争。”
马老板笑道：“这是当然的，阿里是紫微星的股东呢。”
阿里此前参与过紫微星的融资，持有3000万股，不值一提。如果日后阿里和紫微星打起来了，这点股份根本不是障碍。
周不器还是想要避免战火，和平发展。
不是他怕，而是没必要。
把精力都用在国内跟百度、企鹅、阿里来竞争了，有啥意思？赢了又能怎样？从国家和民族的角度来说，这就是内战，是内耗。
有这个精力，去跟谷歌、Facebook、亚马逊去竞争好不好？
周不器接着说：“现在是互联网的上半场，电商的模式是‘我有需求，所以我要下单’。等到了下半场，电商的模式很有可能会变成‘朋友、达人推荐、所以我要下单’、‘浏览发现有趣好玩，所以我要下单’。淘宝的铠甲是前者，后者是紫微星的优势。阿里如果想有进一步的发展，还是要跟紫微星加深合作。”
马老板道：“嗯，有道理。”
周不器淡淡地道：“老马，我跟你说这些，不是怕你或者怎样，我只是不想把精力都用在内耗上。国内业务我要逐步放权，然后去跟硅谷巨头干架。别我在外面跟美国人干得正激烈呢，自己人在背后给我捅刀子。”
这话性质有点严重，马老板很严肃地说：“这你大可放心，只要你不做淘宝这种综合性的电商平台，阿里就没有任何理由放弃双方的合作。我说了，我不在乎钱，我们要做的是战略关乎生死的决定。赚多赚少，那是细节的事，是下面人的事。百度不卖给我流量，我就从紫微星去买。这没问题！可以长期合作！”
周不器就很高兴了，“阿里的生态和紫微星的生态可以全放开，互惠互通，要长期坚持下去。”
“应该的。”
“签合同？”
“你会做第二个淘宝吗？”
“不会。”
“那就签！”