不是送钱是赚钱
不是送钱是赚钱
越是共赢的合作，关系就越牢固。
在“说明书”的这个项目里，O2可以捞到三大好处：一，宣传手册有了功能性作用，用户喜欢读了，宣传作用就会提高；二，这是指导用户玩转智能手机，相当于服务的一部分，而优质的服务是运营商们都在努力追求的；三，紫微星会出一部分钱来印刷宣传手册，相当于帮助O2承担了宣传成本。
这么多好处，何乐而不为？
对紫微星来说，好处就更多了。
区区那点印刷指南手册的花费，真是不值一提。如果能为欧美主流的所有运营商都印刷这种宣传手册，很可能会形成一个相当大的新产业。
这是基于“互联网+纸媒广告”的新模式。
周不器问：“咱们现在的获客成本有多少，有统计吗？”
唐斌辰道：“B端的不太清楚，C端的产品获客成本大约是0.26美元，主要就是YikYak、Helo、Ucgram、还有UC浏览器，手机助手这些。”
“行业平均值呢？”
“不太清楚，目前没有公开的数据。不过我跟Spotify的人聊过，他们的获客成本达到了0.9美元。我估计新兴的中小创业公司基本都差不多。”
周不器接着问：“那印刷说明书的成本大概有多少？”
唐斌辰道：“这种说明书不需要太厚，5-8页就行，关键是要足够的精美，让人看一眼就忍不住去翻阅的冲动。O2的过去印刷的宣传手册，成本也就是0.2美元，我认为可以适当地提高，0.8美元比较合适。”
“嗯，应该的，一定要比过去的宣传手册更好，这才更能吸引人，同时引起运营商的关注。”
周不器很满意。
一份指南手册的成本才0.8美元，这真是太便宜了。
紫微星现在平均的获客成本是0.26美元，那是因为有一部分精通移动互联网和智能手机的人士获客成本非常低，他们会主动地抢着去体验新产品。剩下的那部分需要破圈的用户，才需要更高的获客成本。
这种指南手册中可能会重点列出紫微星旗下的20款App，用户就算从中筛选，只挑出其中的10款下载安装了……这也意味着，紫微星只需要花0.8美元，就在不同的App中获得了总计10个新用户。
获客成本只有0.08美元！
既破圈了，又教育了市场，既吸引来了新用户，还大大降低了获客成本！
咦？
好像不仅如此，运作好了，还可以有额外的收入才对！
不仅不要花钱，还可以赚钱呢！
周不器快速的道：“跟运营商合作做推广，只要运作好了，这有可能会变成一个独家的新的推广渠道！说明书上可以简单的列几个榜单，比如10大智能手机必备App，还有娱乐必备10大App，智能手机端的必玩游戏等等。咱们自家的App不够，可以把资源卖出去，去赚广告费！”
唐斌辰道：“对，我就是这样的思路。所以我先在伦敦的O2当试点，利用近期许多新款手机上市，先把数据拿出来。然后以此去说服其他的运营商，最终完成全覆盖。就像你说的，花一笔钱，跟他们签下独家的合作协议。这一块资源过去没有被别人重视过，是因为手机和互联网存在着比较遥远的距离。随着智能手机和移动互联网的出现，这种互联网和纸媒广告就可以很有效地结合起来。”
周不器道：“是啊，互联网人一天天都高大上的，都很看不上传统媒体。可是，只要运作好了，纸媒一样能发挥出巨大的效果。这是一个开天辟地的新市场，如果紫微星拿到了这部分的市场资源……不说别的，把YouTube列为智能手机重点推荐的App，每年少说也能从谷歌那里拿到500万美元的广告费。”
唐斌辰笑笑，“少了，也许可以采用销量模式，每一份说明书的广告位是0.5美元。”
“一年销售6000万部智能手机，就算我们能拿到一半的市场，3000万部……就意味着1500万美元的广告费？”
“也许可以更多，要允许一部分的折损率。浪费掉的说明书，也可以计算在内。”
“这广告费可不低，谷歌财大气粗也许能行，别的公司谁能承担？”
周不器对这个思路产生了质疑。
唐斌辰显然是把一切都计划好了，“所以要分阶段，说明书每个季度改版一次。互联网公司想来购买广告位，每次至少是一个季度。按销量来计算，也没有淡季和旺季的区分，公平公正。各大公司可以根据自身的财力，来选择购买一个季度，又或者是直接包年。”
“嗯？”周不器不由地笑了，“怎么这么耳熟呢？”
唐斌辰笑哈哈的道：“对，是跟你学的，你为Helo设计的游戏面板，我听说接下来这一年预期收益达到了6.5亿元。很多游戏公司出不起这么多钱，就是分期购买，只买一个季度。只有像《魔兽世界》《天龙八部》这种畅销游戏，才会直接选择包年。”
现在有两个Helo。
一个Helo是属于紫微星公司，是国内市场的PC端的聊天软件；一个Helo是属于紫微星国际，是海外市场的移动端的聊天软件。
所以很多时候内部文件在提到Helo的时候都会加上后缀，来避免歧义。
这里唐斌辰说的当然就是国内PC端的Helo，作为电脑桌面上一款不亚于QQ的超级流量工具，为网络游戏引流就是很重要的功能。
当然就可以赚钱。
紫微星旗下没什么游戏业务，但Helo可以为其他的网络游戏做宣传，通过出售广告位的模式来赚钱。
接下来这一年，广告位的成交额达到了6.5亿元！
可见周不器当初游戏面板这个商业构思的成功之处。当然，也说明了国内的网络公司赚钱水平真是太强了。就像《梦幻西游》，一个季度的收入就能达到20亿元，利润10个亿，让他们每个季度拿出3000万、5000万入驻Helo的游戏面板，真不是什么难事。
唐斌辰设计出跟运营商合作印刷宣传指南手册的商业模型，就是从Helo游戏面板这个业务中借鉴了不少的灵感。
不过，其中还有一个更重要的因素他没说。
这源自一次他在东京去陪女朋友买车。
买车的时候，有配套的车险。
这才是真正让他豁然开朗的原因。
车险广告在公众平台上宣传，产出很低，回报率太低。可是跟4S店合作就不一样了。买车的时候，一定要上车险。
跟4S店合作，是最小的推广成本和最大的获客机会。
想要推广手机App，最好的选择当然也是跟运营商合作。用户买了手机之后，当然是先要看说明书，先学习使用，先安装许许多多的App！
这是移动互联网初期的最佳的营销方式。
唐斌辰笑道：“那就这么定了，先以O2的伦敦区为试点……”
“不！”周不器有了新的思路，“既然设计得这么好，那就别试点了。试来试去，不是让别人学过去了？趁着这是个空白市场，就赶紧出手，跟欧美市场上的几大运营商都把独家合作协议签下来。免得到时候有人跟风，抢了属于我们的市场。”
“啊？”唐斌辰有些惊讶，“不一定能签下来吧？以伦敦为试点，有效果了，才能更好地推广……”
周不器一挥手，“什么效果不效果的，咱们出钱帮他们印刷宣传片，谁还能拒绝？别忘了，我们有爱斯达！”
“哦，爱斯达！”
唐斌辰这下是深切感受到了周大老板的商业布局的恐怖性。
爱斯达的Aster手机也即将上新了，要避开6月份的iPhone，选择了在9月份推出。这是目前全球最受欢迎的安卓系手机，背后还有谷歌的强大支持。
目前，爱斯达已经与欧美的几大主流运营商都签订了合作协议，他们会代理销售Aster手机。有了这层密切的共赢关系，合作就容易了。
就不需要以O2的伦敦区为试点了，借着爱斯达的行业资源，直接全方位地铺开！
这是给运营商送钱，谁还能拒绝？
这是一个全新的模式，全新的行业，别说运营商不懂，互联网公司也不懂。传统行业的觉得互联网是忽悠，互联网行业的觉得传统行业落后，双方有着圈层性的信息差。他们理解不来这种线上线下的结合，新媒体和旧媒体的结合所能爆发出来的力量。
这就是紫微星所掌握的信息差的优势。
借着这种优势，可以很轻松地把独家合作协议签下来。
等别人发现了，市场资源已经被紫微星给霸占了，就只能乖乖地找紫微星配合，给紫微星送钱了。
周不器道：“合同也不要签太长，3年或者5年就够了。时间太长了有垄断嫌疑。三五年内，教育市场，说明书能发挥出最大的作用。等合同到期，这个模式的作用就没这么强了，到时候谁爱竞争谁竞争。咱们统治个三五年，就足够了！”
唐斌辰眉头紧锁，“可是想短时间内不引起其他科技公司的关注就把事情做成，几乎不可能。紫微星和爱斯达的联合也不够。”