定制机
“定制机啊……”</P>
周不器的反应比较平淡。</P>
石婧美还兴致勃勃，以为自己发现了一个很好的创意方向呢，“对啊，通过品牌的合作，来强化自身的品牌价值。其实不需要靠着这个业务赚多少钱，主要是品牌宣传。就跟潮玩公社和那些奢侈品厂商合作似的。”</P>
周不器道：“其实已经做了，爱斯达和曼联合作，推出了曼联的定制机，现在曼联商店里还有销售呢！”</P>
“怎么了？不行吗？”</P>
石婧美从他的反应里也看出来了自己的这个建议可能不是那么太奏效。</P>
周不器道：“行是行，就是不如想象的那么好。定制的东西还是过于小众了，手机跟盲盒还不太一样。手机是日常用的商品，拆盲盒其实卖的不是玩具，卖的是拆盲盒过程里的快乐。有一些奢侈品的定制款，可以提升这种期待的快乐。手机的效果就很差，定制款的手机因为量小而导致成本上升，本身价格会更高。”</P>
“我看有人用的iphone，是纯金版的iphone呢！”</P>
“对，那是定制的。”</P>
“苹果也在做定制。”</P>
石婧美现在也有着很成熟的商业思维了。</P>
讨论手机，就拿着苹果做标杆就行了。</P>
其实不管是手机还是别的什么产品，基本的产品逻辑都差不多。</P>
如果对一些产品决策实在拿不定主意，不知道该怎么办了……其实很简单，看看行业第一是怎么做的。就像做手机，在设计手机的时候如果出现了设计方案的分歧，也很简单。</P>
看看iphone的样子，哪个方案像iphone，就选哪款。</P>
像黑莓手机、锤子手机、魅族手机那种喜欢标新立异，不喜欢向行业第一看齐的手机厂商……这类的公司基本上只有两个下场。</P>
一，沦为小众，慢慢死掉。</P>
二，通过创新成为了一款世界级的革命性的产品，一举打垮了iphone站上了手机产业的顶端！就像当初iphone打垮了诺基亚、摩托罗拉那样，以更强大的姿态打垮了苹果，取代苹果成为世界上第一大公司！</P>
问题就在于很多人没有自知之明。</P>
以为自己很强大，以为自己可以对抗乔布斯，连一点基本的商业常识都没有，就开始到处的指点江山想要拳打苹果、脚踢谷歌，到处指明方向去领导全世界。</P>
潮玩公社最近遭遇了一些专利官司。</P>
对方就起诉，认为潮玩公社的模特盲盒的手办设计，抄袭了他们的创意思路……这还真不是无稽之谈，某些方面的确有一些像。</P>
石婧美不可能真正的搞出来一个纯原创的东西。</P>
这就太不成熟了。</P>
市场风险太大了！</P>
对一家成熟的公司来说，能不原创就别原创。</P>
纯原创那都是“光脚不怕穿鞋”的小公司、小团队才做的事，哪怕失败了也损失很小，大不了就从头来过。</P>
对潮玩公社这样的大公司来说，最好的办法，当然是从市场中挑选出几款热销的人偶，分析他们的造型设计，去进行一定程度的优化和改进。</P>
这样一来，市场风险就小了，消费者有了一定的认知基础，就会更好的把审美习惯和认知偏好按照惯性延续到新的“原创”的模特盲盒里来。</P>
周不器对苹果当然一直有研究，说道：“纯金iphone的事我知道，好像最近几年在市场上很热，很受欢迎。”</P>
“对啊，我有朋友想买，可是也买不到呢！”石婧美对此就感到很鄙视，“纯金手机，贵是贵重了，这多土啊？纯金色，土豪金，这审美得差到什么样？”</P>
周不器笑道：“土豪金啊，土豪不就喜欢这颜色嘛。我看我这家，到处都是金色。上一任房东就是中东的一个土豪，你看那门把手……那可不是镀金的，那是纯金的。”</P>
石婧美撇撇嘴，“审美可真差！”</P>
周不器道：“iphone的定制手机，跟苹果无关。市面上有很多手机的定制公司，专门帮助客户去定制一些手机。比如你想定制一款刻着你名字的iphone，你不能去找苹果，要去找那种专门从事手机定制业务的公司。”</P>
石婧美对此就不怎么了解了，很吃惊的说：“那要怎么做？他们还生产手机？不侵权吗？”</P>
周不器笑道：“侵啥权啊，就是……你要是想定制iphone的话，就是买一台新的iphone，交给定制厂商。他们把手机拿过去后，把手机拆开，然后换一个定制款的后盖，扣住了就行了。纯金iphone，就是换一个纯金的后盖，就行了。因为要拆机，这类的定制手机，都没法享受到苹果的售后服务。苹果自己可没有定制手机业务，定制手机……既小众，又复杂。”</P>
石婧美道：“有没有售后……我认为没那么重要吧？我用了这么多年手机，从来就没找过售后。倒是一些定制的款型，真的很好看，很吸引人。”</P>
周不器道：“手机销售，跟你的盲盒业务真不太一样。你们是抽盲盒，哪怕一款手办不受市场喜爱，可是抽到了也没法退货，用户没法选。手机就不一样了。要是哪个颜色、哪个款型不被市场认可，就会占用大量的库存。对手机厂商来说，最难的就是库存管理。尤其现在的智能手机都是直销模式，缺少经销商的缓冲，资金利用率低。款式越多，资金占用就越重，风险也就越大。好看的一下就卖光了，不好卖的占用了大量资金，会造成现金流的困难。”</P>
“哦，这样啊。”</P>
石婧美就有些失落。</P>
她以为自己的这个提议挺好呢。</P>
白卖弄了！</P>
周不器却从她的思路里明白了另一件事。</P>
今年苹果的发布会，推出了全新的iphone5s。</P>
除了传统的黑、白两色之外，还有一种令人震惊的颜色——土豪金色。</P>
这种在传统审美上被认为很低端的金色，竟然被堂而皇之的用在了iphone上，着实让让外界和评论家们大呼震惊，让手机同行们难以置信。可是市场的反馈却很好，金色iphone成了销量最好的版本。</P>
原来，苹果敢打破常规的推出金色iphone，这是来自对定制市场的抄袭！</P>
因为定制市场里，纯金iphone备受欢迎，成了最受市场喜爱的定制iphone。苹果发现了市场里的这个需求，就从定制市场里抄袭了这个创意，推出了自家的金色iphone。</P>
普通消费者买不起纯金的iphone，买一部金色的iphone还是可以的。</P>
有了苹果带头，包括爱斯达在内的诸多手机厂商，也都纷纷的推出了土豪金颜色的手机，可以说是一举打破了传统科技工业品的审美枷锁。</P>
周不器这就发现了一个思路。</P>
定制手机市场，还是很有机会的！</P>
而且，有很大的利润空间！</P>
要是这行不赚钱，也不会有这个市场存在。</P>
一款纯金iphone的售价超过3万欧元……这利润，至少也有1万欧元了吧？</P>
也未尝不能尝试。</P>
欧美市场跟国内有一个很大的不同。</P>
这边更崇尚个性化。</P>
而且消费力更强。</P>
一款手机售价600美元，普通的定制款售价1000美元，其实也贵不到哪里去，打工一个礼拜也就赚到手了，不会有什么太大的经济压力，基本都消费得起。</P>
周不器笑着说：“很好的提议，回头我跟周绍宁说说，看看他的思路。爱斯达和曼联的合作还在保持呢，一年也能有30多万部手机的销量。量其实也挺大了，之所以不赚钱，主要是被曼联抽走了品牌授权。”</P>
石婧美笑道：“曼联是你的嘛，左手倒右手。”</P>
“豪车版的定制款手机……”周不器觉得她的提议有参考价值，“这效果肯定不会有盲盒和奢侈品厂商合作那么好，但也不会没用。就像你说的，蹭这些豪车的品牌热度，哪怕不赚钱，就当为爱斯达做的品牌宣传呢！”</P>
石婧美就特别高兴，笑靥如花，“这么说，行喽？”</P>
周不器道：“我跟他们说说，讨论讨论！”