迎合消费者
迎合消费者
“什么方向？”
“我们现在有两个选择，一个是自研补丁，组装成破解版安卓系统；一个是想办法从谷歌那里购买原版补丁，组装成原版安卓。”
“啊？”周不器微微一愣，很快就意识到了玄机，“价格很高？”
周绍宁点了点头，“这是一定的。”
周不器表示理解。
谷歌花了这么多钱研发安卓，在推广中更是花钱无数，这才好不容易在手机操作系统市场上打下江山。
名义上是免费的开源的手机系统，可这都是忽悠人的。
免费的才是最贵的。
“微点”的战略设计里，有三级火箭理论，即微点输入法-微点浏览器-微点搜索。是一步步的递进关系，最终指向搜索业务，靠搜索广告赚钱。
可这个商业模式是有漏洞的。
这个递进关系不是必然结果。
谁能保证用户在使用了免费的微点输入法之后，就一定会使用微点浏览器？谁能保证用户在使用了免费的微点浏览器之后，就一定会使用微点搜索？
搞不好就是紫微星开发出了微点输入法和微点浏览器这两款免费产品后，用户还在使用百度，就等于是为他人做嫁衣了。
数据统计，紫微星的三级火箭的流量导入率大概是70%-75%之间。
相比之下，谷歌为安卓的商业模式设计，这才是稳准狠，是必然的递进结果。
手机厂商使用免费的安卓系统，就一定要打补丁。想要打补丁，就要提供谷歌的GMS服务。而这个服务里，捆绑了一大堆的谷歌产品。
每一步都是必然选择。
流量的引入是100%！
除非像国内这样封杀谷歌，国外购买的安卓手机里，必然要系统性地搭配谷歌全家桶，即谷歌邮箱、谷歌地图、谷歌搜索、谷歌Talk、YouTube等装机软件。
这一整套安卓模式看起来都是免费的，实际上却是价值上千亿美元的流量费。
周绍宁道：“我现在有几个担心，你来分析一下。”
“好。”
“安卓以后是否会收费？”
“啥？”周不器愣了一下，“不是开源产品吗？这不违反了开源协议么！”
周绍宁道：“安卓的内核是开源的，这是不完整版。如果国内封杀了谷歌，谷歌是否会主动把补丁打上，推出完整版的安卓卖给国内的手机厂商？”
周不器很果断地道：“不会！安卓永远都不可能收费，谷歌是最纯粹的互联网公司，免费是互联网的灵魂。塞班、黑莓、微软的系统可能会收费，但安卓不会，我敢保证！”
周绍宁松了口气，“我相信你的判断。”
周不器道：“安卓之所以能迅速地在全球推广开，主要就是因为微软的手机系统是付费的。假如微软的互联网性质更强一些，能够认清‘免费+流量’的商业模式，恐怕就没有现在安卓的崛起了。谷歌现在抢到了地盘，就一定会吸取教训，不会重蹈微软的覆辙。”
周绍宁又问：“那会有特别的针对吗？对第三方补丁。”
“那是肯定的。”周不器见他担心，就笑着说，“不过国内不一样。国外市场，谷歌还要靠智能手机来为自家的谷歌全家桶带流量呢，当然要竭尽全力地抵制第三方补丁的存在，避免流量流失。国内不同，谷歌的产品在国内用不了，无论如何谷歌都不可能从国内的智能手机里捕获流量。”
周绍宁很相信他，因为过去这些年里，他在大战略大方向的判断从来就没错过，“所以说谷歌会在海外市场抵制第三方框架服务，在国内市场却不会干预，是默许的态度。”
周不器道：“没错，这是国内的政策优势，是国家顶着国际舆论压力送给每一个国内手机厂商的礼物。国内的手机厂商，可以自研补丁，也可以在安卓上搭配自家的框架服务。”
这就是关键点了，周绍宁问：“那么，我们到底是去买谷歌的补丁，还是自研补丁？”
“自研。”
周不器没有犹豫，直接给出了最简洁明确的答案。
现在Aster手机还没有在国内上市，预计在明年工信部调整了对智能手机的管制条例后，就会正式推出国内版。
自研的时间足够。
到时候，Aster海外版的手机系统，是“开源版安卓+原版补丁+谷歌全家桶”的模式。国内版的手机系统，就是“开源版安卓+自研补丁+紫微星全家桶”的模式，把流量都引入到自家的App里。
这样的模式就存在了一个很大的优点。
因为国内的流量是导入到自家的软件产品上了，就可以“硬件+软件”一起赚钱，就有了额外的盈利。而海外的手机只能靠着出售电子产品来赚钱。也就意味着国内的手机存在着一定的降价空间，就可以比国外卖得便宜了，不仅是厂商受益，消费者也受益。
当然，鱼和熊掌不可兼得。
山寨的补丁肯定不如原版补丁那么好，系统存在着诸多问题，会纵容很多App窃取、监听用户的数据和行为。
周绍宁担心周大老板对技术不够理解，就进一步地解释，自研的补丁跟原版补丁会有很大的差距，系统的性能、稳定性、隐私安全等诸多方面都存在差距。
周不器笑道：“你们技术圈不是总流行一句话嘛，技术不够，硬件来凑，技术不够，设备来凑。”
“提高参数配置？”
“对。”
“成本会飙升，打上原版补丁可能只需要1g运存，打上我们自研的补丁，可能就要2g运存。”
“从营销学的角度来看，这其实是优势。”
周不器虽然不了解这里面太复杂的道理和技术逻辑，但没关系，作为外行，他不需要知道细节，只需要看结果就够了。
市场的机制就是优胜劣汰。
留下的都是最好的。
前世，在智能手机时代国内一度出现了几十家手机厂商，几番大战之后，最终也就剩下了华为、小米、OV这几家超级大厂。
看结果就好了！
这些手机厂商的手机，无一不是自研补丁的安卓系统，然后捆绑自家的软件全家桶！
这就够了。
最后胜出者的选择就一定是最优解，一定是市场优胜劣汰的多轮筛选之后最符合国情、最符合消费者习惯的手机产业模式。
周不器的判断理论就非常正确。
其实国内智能手机发展的初期，几十家手机厂商中出现了很多种发展模式，其中就有从谷歌那里购买原版补丁，然后搭配上自家的框架服务，为第三方App引流的模式。
可很快就被市场淘汰了。
原因就是原版补丁太贵了，这是谷歌压箱底的宝贝，哪能轻易地授权出去？价格的高低，都要反映在产品的成本上。
同样配置的手机，自研补丁只需要1000元，采购原版的补丁可能就要1500元了。高昂的售价就必然没有市场。
周不器解释道：“去谷歌买补丁，花销一定不低。买来了原版补丁，操作系统的效果的确更好一些。可是不买原版补丁，而是通过提高硬件配置参数的方式，相当于把钱花在了硬件上。软件是看不见摸不着的，没法用数据量化。硬件不一样，配置的高低很直观。”
周绍宁道：“提高硬件参数，最多只能达到原版补丁短期内的使用效果，系统的安全隐患无法通过硬件来弥补。时间长了，系统垃圾不能定期清除，就会影响性能。”
周不器叹了口气，“唉，系统长期性的很多问题，不就给了用户更多的更换手机的理由了吗？”
“我去！”
周绍宁睁大了眼睛。
靠！
还有这样的逻辑啊！
资本家啊！
就像奢侈品衣服，质量一定不能太好，一洗就坏。这样一来，消费者就可以频繁地购买了。又比如一些黑心药厂，很多病明明可以药到病除，却要在制药的时候设计成慢性病的模式，需要患者长期不停地服用来反复购买。
周不器连忙解释，“伱可别误会，我可不是黑心资本家，这是市场机制。苹果的iOS系统设计得那么好，以后iPhone用户的换机率就会很低。安卓系统的长期性缺陷多一些，安卓机用户的换机率就会很高。谷歌的技术比苹果强多了，安卓凭什么就比iOS差？如果差，就一定是故意的。”
周绍宁笑着说：“听你这理论，以后iPhone要想持续性地大卖，还得故意把系统设计出一些缺陷才行。”
“这是一定的，乔布斯不是个纯粹的商人，他没关注到。等苹果以后换了新总裁，肯定也得这么干。比如利用系统偷偷地降低旧机型的性能，让旧机型出现卡顿、闪退等问题，就会刺激老用户去更换新机。”
“嗯。”
“补丁要自研而不是要采购原版，这其实不是我们的选择，而是消费者的选择。未来国内智能手机市场的竞争会非常激烈，谁能讨好消费者，谁就能活得很滋润。”
周绍宁道：“营销啊……”
周不器点了点头，“对，营销。你提供了一块蛋糕，但消费者把它当成屎，你就卖不出去。你提供了一盘屎，但消费者把它当成蛋糕，就可以卖成爆款。归根结底，就是消费者更喜欢自研的模式。自研多好啊，自主研发的系统，多受欢迎？而且，硬件配置也高啊！”
周绍宁马上就明白了，“是啊，对普通的消费者而言，他们根本就不明白手机背后的这些道理。他们买手机，就只看配置。采购了原版的补丁，只需要提供1g运存就够了。如果是自研补丁，把采购费用花在2g运存上，效果未必就比原版补丁的1g运存好，系统安全和隐私保护更是无从谈起。可对消费者而言，2g就是比1g好，这就够了。”
周不器道：“对，差不多就是这个思路，除非能垄断市场，否则就要去迎合消费者，消费者喜欢什么，我们就提供什么。你回去顺着这个思路好好琢磨下，然后制定出爱斯达的国内战略。”