第591章真香
时间都已经进入到了11月,确实应该考虑双十一的活动了。
每年的双十一,都是各路电商大比法的时候,各种真的假的优惠都出来了,广告更是满天飞。
电商期待着那一天的到来,很多消费者也期待着那一天的到来。
其实这个所谓的购物节存在了那么长的时间,有些什么套路,大多数人都已经知道了。
但还是有很多人等着在那一天网上扫货。
有一部分人是相信真的会有传说中的五折出现,更多的人,其实就是多年下来养成的一种习惯。
不过有一说一,大多数的电商,确实会在那一天在商品价格上做出一定程度的优惠,平台也会发放各种优惠券。
虽然最后还是要赚钱的,但那个优惠力度确实是比往常要大一些。
这也是每年都会有那么多人守在那一个日子扫货的。
不出意外,那一天会创造出天文数字一样的销售数据。
重生之前的柳青并没怎么关注过直播带货,但是他也知道几个带货达人。
那几个人是火出圈了。
在专业电商平台的带货一哥一姐,在2020年的销售额都过了百亿,一个两百多亿,一个三百多亿。
铁厂的一哥带货也有八十多亿,要是加上他徒弟们的数据,那更是到了两百个亿。
和这几个巨头比起来,天元传媒这个痘印平台带货一哥还真不够看的。
九月十月的数据不错,都突破了十亿量级,但是在前面几个月,并没有这么好的成绩。
从一月一号到现在,足足十个月过去了,总的销售数据也就是八九十亿左右,和外站那几个大佬还有着一定的距离。
只能说,已经靠近了铁厂一哥,只不过带货所产生的利润恐怕连人家的三分之一都不到。
当然,讲利润的话,不要说天元传媒不是那个,就算专业电商平台的一哥一姐,和那一位比起来,都不是那个。
双11是商家必争之时,各平台之间有着竞争,各个主播之间一样的有着竞争。
一个好的数据,能够让主播拥有着更好的议价能力。
那些头部主播为了艹数据,在十月二十号就开始了双11的预售。
才刚刚进入到十一月,有的主播销售数据就达到了几十个亿。
那一年双11的直播带货数据实在太过离谱,在所有的社交平台都有那些直播间的带货数据。
柳青看过几张相关的截图,恍惚记得全网第一名的带货成绩是八十七亿,第二名是七十亿,第三名是三十多亿。
在这种情况下,以天元传媒现在的实力,想要在这一次购物节取得全网的销售冠军,显然是不可能的。
不过,那指的并不是双11当天,而是从十月二十一日开始算起,一直到十一月十一日那一天截止,一个二十二天的数据。
单单双11那一天,柳青记得,全网最高记录好像是十一亿左右,由一姐创造出来的。
把目标只定在双11那一天,又有了比较好的机制,能够获得几个国民品牌的全网最低价支持,倒也不是不可能。
柳青不由得有一些心动。
他对企业管理没有相应的知识储备,天元集团这个总裁的职务做出了一个工具人的水平,心里其实还是挺惭愧的。
只是他知道自己的能力摆在那里,在办公室摸鱼对集团的贡献比积极的做事情的贡献要大得多。
做工具人才是他最好的选择。
可有机会的话,他还是想证明一下自己。
直播带货就是这么一个证明自己实力的方法。
虽然他不会直播带货,但是他懂得直播带货的规则,而且,最重要的是,他自带流量。
天元集团总裁的身份,全国抗疫积极分子的认证,也让他的形象可以拿出来给产品质量背书。
粉丝没有一些流量明星多,但是,能够给商品带来的信誉支撑,比所有的明星都要厉害。
最重要的是,如果能够拿下全网第一,拥有着更强的议价能力,他们在行业内的竞争力会更强大,能够让天源传媒的业务更上一个台阶。
于是问秦昆:“你觉得,要卖出多少才有可能夺得当天的销售第一?”
秦昆犹豫着说道:“我觉得,起码得十来个亿吧。”
柳青摇头:“不可能,十个亿拿不下来,最多只是进入前三。”
“老板你觉得大概需要多少才能拿得下来?”秦昆问道。
“我觉得最起码也得十二个亿。”柳青发挥了他神棍的能力,利用重生之前的记忆来作出预判。
他对秦昆说道:“你要是有信心能够将那一场带货的销售额弄到十二个亿以上,那我可以出场直播带货。要是做不到,那就算了,我丢不起那个人。”
天元传媒的带货数据比不上前面那几个大主播,可是柳青自己的咖位比那几个大主播要高。
他可是天元集团的总裁,掌管着上千亿的资产。
比不过那些主播们,对他来说确实挺丢人的。
“十二个亿……”
秦昆眉头不由得皱了下来。
破亿的销售他还是做出来过,有了更好的机制,能够和几个国民品牌合作,再把柳青也拉进来,他觉得保底五六个亿没问题。
再砸个几千万买流量,把数据拉升一下,可以到七八个亿。
再自己刷个一两亿的单,做一下极限拉升,可以勉勉强强的弄出十个亿的销售额来。
这样算起来,可能会赔一些钱,但是赔得不多。
只要能够拿下双11当天的销售第一,赔一些钱也无所谓,只要能将最优惠的机制拿下来,最后都能够赚回来。
但是,十二个亿,那难度又高了很多。
多刷两个亿的单,有着很大的风险。
品牌方又不是傻子,带货的退货率高了,人家自然知道这是在作假,以后的合作也就免谈了。
如果自己来承担那么多货品,多承担两个亿的货品,就算以后有机会再卖出去,可这个成本也挺大的。
那赔付的钱太多了一点。
“做不到吗?”柳青问道。
秦昆犹豫了一会儿,终于还是开口道:
“老板你答应我一个条件,我觉得就可以做到了。”
“什么条件?”柳青好奇的问道。
“这一天把叶默和风哥也带过来,你们一起带货。”秦昆说道。
其实他并不是觉得叶默和风哥这两个网红能够起到决定性的作用,只是一开始面对柳青的问题表现出了不自信,现在需要找这么一个理由,让柳青相信他现在找到了提升销量的方法。
他心里想的是:
“管他呢,先把人骗过来再说。把人骗过来了,品牌方就可以给出更大的优惠机制,那我们就可以让销量增加。至于最后能不能突破十二亿的销售额,能不能拿到当天全网第一,那是以后的事情了。就算做不到,难道他能把我开了吗?”
这么一想,心情豁然开朗。
都是家人,也是为了这个家好,忽悠一下没问题的。
他脸上露出了自信的笑容,说道:“我们公司有两大流量利器,一个是老板你,一个是叶默。把这两大流量利器集合到一起,就会产生不可思议的数据。再加上风哥这个超一线主播,三大流量之王汇聚,天下英雄,无可抗手!”
柳青也不知道这个家伙已经打定了忽悠他的主意,见到他脸上的笑容越来越自信,自己也莫名的多了一些信心,心里想着:
“这个家伙在直播界混了那么久,研究得也挺深的,他觉得有这个可能,说不定真的有这个可能。”
既然这样,那就可以尝试一下。
问道:“那你觉得,那一天我们三个都出现在直播间带货,又能够拿下那样的优惠机制,能够做出多大的销量来呢?”
“十二亿不在话下,”秦昆道,“我觉得有可能突破到十五亿左右。”
要多说一点,老板才高兴。
但是说太多了,老板又不会高兴了。
——老板亲自出来带货,预估最多只能搞个十亿。再带两个小弟出来,数据要是能搞个二十亿三十亿,岂不是打了老板的脸?
秦昆觉得,十五亿这个数据比较适合一点。
要说他自己的预估,加上这么两个自带流量的网红,销售额最多也就是八九个亿的样子。
但是,这个数字肯定不能说出来,说出来老板就不会出面带货了。
反正吹牛不用交税,多说一点无所谓。
柳青点了点头,心里想着:“商人的话不能太相信,给他的话打个八折。十五个亿,打个八折也有十二亿。嗯,妥了。”
便说道:“那行吧,只此一次。”
“好嘞!”秦昆高兴起来了。
柳青又说道:“我是一个正经的企业家,直播间带货的台词,你不能给我设计的那么夸张,什么原价九九九,现价九十九,不能那么搞。该多少就是多少,要不然那就会成为我的污点。”
“老板你放心,这个我有分寸。”秦昆说道。
柳青的个人形象要大于天元传媒的利益,这一点秦昆是很明白的。
天元传媒只不过是柳青手下的企业之一,像这样的企业,天元集团还有很多。
柳青的个人形象没有了,天元集团的形象也会垮掉,对他们的影响很大。
其实也不只是天元集团需要柳青这个正面的形象,就算是天元传媒,同样的也需要这么一个正面的形象。
柳青的公众形象越好,天元传媒的公信力也越高,他们带货都能有更多的人相信。
吃完饭后,两个人又在秦昆的总经理办公室聊了一个多小时,期间秦昆还给那几个国民品牌电商部门的负责人打了电话,说到了自家老板愿意在双11那天直播带货的事情,来确定他们谈的价格。
可以的话,明天就可以过来签订协议。
让柳青直播带货这件事情,秦昆已经说过很多次了,这一次终于把他给说动了。
主要原因还是在于,现在天元传媒在直播带货这一块,已经打遍痘印无敌手。
想要进一步的发展,那就得和别的平台的头部主播竞争。
那就需要向各大品牌方展现自己的实力,来获得一个更好的议价能力。
靠着忽悠欺骗,可以获得一时的利益,可以赚到更大的利润。
但是想要在这个行业长久的生存下去,那就必须要将信誉给做起来,要能够给消费者提供真正的物美价廉的产品。
想要做到这一点,那就得有最好的议价能力。
而议价能力这种东西,不是靠谈就能够获得的,是要靠着自己的销售数据。
目前而言,天元传媒的销售数据还没有那么强大,谈下来的品牌方并不多,甚至可以说,都是被另外几个顶级主播给淘汰了的品牌。
现在有那么几个国民品牌看中了柳青的正能量形象和超高的流量,愿意给出更好的机制,秦昆不想放弃。
柳青内心深处也觉得放弃了太可惜了。
这样的一个机遇期,过了,也许就没了。
前几天通过那一场慈善直播带来了巨大的流量,可这流量是会过时的,因为网民们的记忆力并不是那么的强。
不及时的利用起来,以后想用就用不上了。
柳青不认为自己还有能力再次掀起一个热度这么大的话题。
谈好了柳青这一次直播带货的事情,秦昆可不满足于那几个国民品牌。
他拿着柳青要在双11直播带货的消息,联系更多的厂商,跟他们谈合作。
给国民品牌带货赚不到什么钱,只能证明自己的直播间货真价实,而且价格优惠,提高这家公司的逼格。
人家给出的那一点佣金,可能连拿出来做推广费用都不够。
想要赚钱,还是要卖点别的东西,佣金高的那一种。
当然,质量也都需要过得去才行。
质量不行,影响的就是天元传媒的口碑。
以前说过就算是饿死也不会直播带货,没想到还是逃不过真香定律。
说来说去,还是那几个品牌方给出来的优惠实在是太大了,让人没办法拒绝。
对于一个有流量的人来说,直播带货的诱惑,实在是太大了,没有几个人能够抵抗得了。
柳青也不例外。