躲不掉的关系户
躲不掉的关系户
在管理供应链的时候，不能在一棵树上吊死。
如果失去了选择权，就很容易任人宰割。
所以在选择合作伙伴的时候，都尽可能要有备胎方案。如果这家供应商开始坐地起价，那就直接去找备胎拿货。
爱斯达在闪存芯片的供应管理上，就是这样的策略，是以三星为主、美光为辅。相比较之下，三星的闪存要更好一些，就应用在了高端机的Aster系列里，美光的闪存则是以摩托罗拉的中低端机为主。
一个是韩国公司，一个是美国公司，要分隔开。
现在，现代的贴牌手机已经在韩国做起了规模，是韩国本土第二大的手机品牌，这就有点麻烦了……
在手机领域里，现代和三星是死对头，现代和SK是合作商。
SK海力士的前身，就是现代内存。
要是贴牌手机没做起来也就罢了，这都做起来了，还使用三星的闪存，这就有点说不过去了，应该使用海力士的闪存啊！
不过不接受现代的条件，双方的合作可能就会破裂，这是一年好几亿美元的利润，哪能轻易放过？
周绍宁道：“我觉得可能还是有一些其他的因素存在，应该见面之后，跟现代的人好好地沟通，找到问题的关键。”
手机的设计里，要有系统和软硬件之间的兼容测试，并不是简单的把三星芯片换成海力士芯片就可以了。
周不器觉得是这样，“我们不想合作破裂，他们肯定也不想。”
这个问题，还真是比较棘手。
这就让周绍宁感到为难。
更重要的是，Aster系列是高端机型，是能够跟三星的Galaxy系列竞争的。
周绍宁叹了口气，“那也不能失去韩国市场啊，搞不好要为韩国市场专门的另搞一摊了。这会增加我们的开发、设计和管理成本，利润率至少会下降30%。”
周不器问：“如果发生了最坏的情况怎么办？”
周不器问：“你是怎么考虑的？”
周不器笑着说：“最重要的还是要保住韩国市场。想把别人口袋里的钱放进自己的腰包里，总不会太顺心如意。”
要是接受了他们的条件，那可就复杂了。
周绍宁道：“还是应该先跟现代那边交涉一下，看看到底是什么样的情况。过去这两年，现代和爱斯达的合作很顺利，已经帮助现代把智能手机的业务给做起来了。我认为他们没有理由为了SK集团的海力士，而让自家的利益承受风险。”
闪存是很重要的一个指标。
周绍宁沉声道：“就怕现代那边有了别的什么想法。”
要是换成了海力士芯片，很可能在性能上就落后了。
“嗯？”
“我们只负责制造手机，韩国的所有销售渠道，都属于现代。现在贴牌手机做得这么好，而手机制造的门槛又这么低，现代的手机业务又曾经那么强大……就怕他们以为自己又行了。”
“不会吧？”
周不器不信郑家的人会那么愚蠢，手机制造是不太难，可是想制造出一款优秀的能够获得市场认可的手机，其实并不容易。
尤其对家大业大关系户众多的现代来说。
连采购個闪存，都要指定去购买关系户海力士的闪存。
这就不可能制造出好手机！
不是海力士不行，而是这种思路不行。
类似的现象，国内IT行业都重复过太多次了。
拿着最好的政策最多的资源，就是造不出能够获得市场认可的好产品。
比如电脑，电脑组装根本没啥技术含量，蓝领的性质远高于科技的性质。可为啥早些年那些实力强大的公司做不成？反倒让联想后来居上的做起来了？
比如方正，这当年号称是国内第一大科技公司，实力雄厚，可方正没多久就被市场淘汰了，很大的一个因素就是缺乏良好的供应链管理。
最好的电脑，一定是最好的零配件组装起来的，可是很多公司拿着自家生产的零配件过来，这怎么拒绝？这谁能拒绝？
最后就只能是生产出来一堆根本没有任何竞争力的产品，有再好的资源再多的资金也没用。
联想则没有。
柳老总就没吃那一套，谁的也不听，把联想当成民企那样搞，只看市场，为联想搭建起了一个国际化的供应链体系。
只买最好的最合适的，其他的因素全不考虑。虽然得罪了很多人，但切切实实把企业给做起来了。
手机产业也差不多。
周不器刚创业的时候，做校内团购，就促销过大量“熊猫手机”，“科健手机”，也都是这样的产物，哪怕背景强大，消费不认账就根本没戏。
很快民企上来了，波导、金利、夏新等手机收割了市场，早期的国有手机厂商就基本都完蛋了。再然后……就是山寨机、智能机的时代了。
供应链的管理，说是很简单，其实很复杂。
最大的障碍就是人情。
韩国的手机产业，除了三星之外都不太行了，主要也是这种因素，都差不多。
他们太爱国了。
都要去采购本国的电子零配件，要是三星的内存、三星的闪存这种，也就罢了，的确是世界顶级，应该采购。
可很多东西不是世界顶级，还要硬着头皮盲目地去采购，这就很不合理了，做出来的产品自然就不行了，就被市场淘汰了。
现在，现代靠着爱斯达的贴牌手机策略，复苏了。
就又想着为关系户拉生意了。
这就很危险。
海力士的闪存很好，不比三星的闪存差多少。
可是，一旦开了这个头……以后可能就要有更多的供应链体系要为了贴牌手机业务去调整，这才是最令周绍宁担心的麻烦事。